领头羊占据六成市场 如何入局无人机?

10月27日，羊占沃尔玛向美国联邦航空署提出申请，据成局无希望对无人机用于物流运输进行测试。市场而此前，何入波音，人机通用等大批世界级的羊占工业巨头都开始投资无人机创业公司了。在国内，据成局无无人机领域已经成为中国最火热的市场创业领域之一。如果将科技创业团队一字排开，何入十个团队必然能够找到一个是人机涉及无人机领域。很多无人机初创公司连产品都没投放到市场，羊占就已经拿到了千万级别的据成局无融资。这个市场到底有多好赚呢?市场

根据Business Insider报告显示，未来十年，何入无人机市场仅在美国就会翻3倍，人机达到51亿美元。大同证券分析，未来国内无人机市场将达到600亿到1500亿。无人机，正成为下一个创业的风口?

无人机站上风口

说到中国无人机创业公司，就避不开一个企业：大疆。去年的信息显示其国际无人机市场占有率高达60%以上。各地的新闻中出现被拦截，被击落的无人机几乎都是大疆的产品。

今年7-8月份的时候，大疆创新公司跑到美国硅谷创业路演，获得资本支持估值100亿美金，因此吸引到500多家创业公司云集在无人机领域。近期有消息称，小米即将进入无人机领域。虽然小米的相关负责人对此消息不予评论，但不排除以小米投资生态链企业做无人机。

无人机目前尚处于初级竞争阶段，联想之星高级投资经理张瑞琪表示，无人机创业者在创造力、技术能力、产品打磨能力等多方面持续提升，是投资机构愿意关注的原因之一。

另一方面，无人机行业真正有竞争力的公司寥寥无几。当下资本市场对无人机也陷入矛盾。在投资机构看来，多数无人机创业团队并没有手握核心技术。而真正有实力的无人机公司，早就被多家投资机构哄抢一空。

先解决自身痛点

投资人建议，创业者希望用无人机解决用户痛点之前，先解决无人机行业自身的痛点。极飞科技联合创始人Justin告诉记者，大量无人机的出现会带来很多安全隐患，而且基本都没有保险或者二次安全设施。“一旦发生事故处理起来又无据可循。”　同时，现阶段无人机概念更多单纯的航拍功能，即使是无人机的领军厂商大疆，在产品层面依然无法摆脱航拍的制约。此外，亿航、极飞都是选择航拍作为切入点。

此外，大疆工程师杨硕还指出，现阶段无人机创业大量切入四旋翼市场，但四旋翼市场无人机却存在硬件瓶颈。“四旋翼市场很可能萎缩，因为它续航时间短，载重量小，还像蚊子一样嗡嗡叫。”

如何切入无人机

亿航科技联合创始人熊逸放相信，无人机普及将会像智能手机一样，解决很多用户切实生活中的难题，“现在航拍领域虽有大疆等明星产品，但是其价格相对偏高、超控并不够智能化，对于其他创业公司来说这就是机会。”

中以高投董事总经理周宏亮接受记者采访时也表示，“目前无人机产品操作过于复杂，且价格门槛高，对于很多创业者就是机会，即控制成本以及简化操作。”周宏亮还指出目前无人机多属于消费无人机，存在一定程度的同质化竞争。而向用户提供差异化的解决方案，是避免同质化竞争的最佳途径。

周宏亮强调，随着技术的发展与市场需求的细分，会诞生一批垂直领域的无人机公司，这就是无人机创业的新机会。

四川同样不乏年轻的无人机创业者，西南科技大学食品科学与工程专业的胡浩就选择了从垂直领域切入，设计无人机送餐。

“送餐无人机采用的是数传控制技术，采用GPS定位。在送餐过程中，通过提早设计好航线，由电脑控制将餐点送到指定位置。第一代纯实验品送餐无人机空中停留时间有20分钟，续航能力达到2公里，后面我们还将对无人机的各项功能进行优化。”胡浩告诉记者。

“目前，送餐无人机已经完成了测试与实地实验，马上就可以投入市场了。”胡浩正计划与一些大公司合作，开发第二代、第三代无人机，除送餐无人机外，还可在第一代的基础上，开发用于送相对轻便货物的无人机。随着互联网+时代的到来，胡浩认为无人机配送将成为最具前景的产业。

场景体验依旧是重中之重

周宏亮认为，无论是无人机还是其他领域创业，任何一个行业想要扩大规模最有效的方式就是扩大受众群体。创业者需要考虑的并不仅是如何把这个无人机卖出去，而是怎么让更多人成为它的潜在客户。只有潜在客户多了，才能扩大市场。因此，创造场景体验就成了发展潜在客户的重中之重。

美国MotionDSP公司创始人Sean Varah同样建议无人机创业者重视场景体验，“在无人机创业之前，先思考一下应用场景。试想一下客户为什么需要无人机?他们需要无人机回答哪些问题?”

虽然无人机在中美都是风口，但中美具体国情还有所不同。美国无人机的流行是因为人们生活的区域大多是远离都市的卫星城，而中国城市生活区与商务区之间并无明显分隔，生活场景对于无人机的需求程度有待观察。此外，无人机就像早期的智能手机。如何能产生用户在应用层面的互动，也是无人机创业者需要考虑的。

其实人们常说的互联网O2O闭环就是一种场景体验。比如一个人在电商网站买生鲜，然后去实体店自取，就涉及到一个具体的生活场景。而无人机的出现会让这种场景体验更加完美，比如网购之后，不出十几分钟就有无人机把商品送到用户家的阳台上，这就是全新的场景体验。

“创业者只有创造更多类似的场景体验，才有可能持续挖掘这个庞大的无人机市场。”周宏亮对无人机的未来充满信心，他认为对无人机的理想不妨更宏观一些。“无人机本质并不是模型，而是一种机器人。而机器人对于生产力的释放，正是工业4.0的方向。”

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